第一版

主動營銷，壯大產品，貢獻價值

——東信醫藥2019年發展前景展望

李建軍

“在變革中成長”已經成為中國醫藥經濟的主旋律。2018年是醫改政策密集出臺，市場格局振幅巨大的一年。進入2019年，中國醫藥市場依然會在政策多變中穩健前行。在機遇與挑戰并存的2019年，如何應對新的變化，是擺在所有醫藥企業面前的首要問題。

統一思想，主動營銷，服務市場

為了順應市場的變化，湖北東信醫藥有限公司（下稱“東信醫藥”）對公司的組織架構和相關部門的工作職責進行了調整，重新組建了業務管理部，對銷售部門各崗位的職責、工作流程進行了調整和優化，希望通過這種調整，讓銷售部門的領導有更多的時間深入市場一線，“到能聽到炮聲的地方指揮戰斗”，及時解決市場上發生的問題，從戰略高度，為市場提供切實有效的工作指導，從而提升銷售部門的工作效率。

在2019年的工作中，銷售部門、業務管理部、市場部以及其他職能部門要樹立“一切為了銷售”的思想，圍繞銷售目標制定各部門的工作計劃，調整、優化工作職責、流程，要從“怎樣推動產品銷售”的角度思考問題，處理與銷售相關的事務，真正實現“從被動管理到主動營銷”的轉變。

新年伊始，公司營銷團隊的領導班子深入市場一線，拜訪重點客戶，召開業務對接會議，了解一線業務人員的需求，現場解決營銷活動中遇到的問題。他們希望以實際行動影響并帶動研發、生產、質量、運輸等各個部門積極應變，共同促進東信醫藥集團各項事業的健康發展。

發揮優勢，壯大產品，創新發展

主動營銷體現在具體的行動上，除了圍繞銷售目標做好服務工作之外，還必須圍繞產品開展工作。

經過20年的發展，東信醫藥集團已經發展成為全國最大的栓劑和栓劑輔料生產基地，是中國栓劑全產業鏈的整合創新者。在實際工作中，我們要揚長避短，發揮我們在栓劑及其他劑型、產品和技術上的優勢，將劑型、產品和技術上的優勢轉化為銷售額。

企業的發展需要規模做支撐，東信的銷售有了一定的規模，但這個規模是靠眾多品種積累的。要實現東信的持續、穩定發展，就必須在單品上實現突破。市場部和銷售部門必須在做大單品上下功夫，力爭通過單品的壯大帶動整體業績的快速發展；在品牌推廣上，也要圍繞產品和技術上的優勢做足文章，通過品牌建設，拉動產品銷量的快速增長。

全員營銷，貢獻價值，提升績效

多年來，東信醫藥集團積極倡導并推動“全員營銷”的管理理念，要求研發、生產、財務、行政、物流等職能部門必須以市場為核心，要求各部門的各項工作都要服務于營銷。營銷部門需要圍繞自己部門的發展方向做好核心工作，嚴于律己，履行職責，達成目標，貢獻價值。但是，在實際工作中，仍然還有一些需要提高的地方，一些部門和崗位的工作還沒有真正落到實處，存在工作不夠細致、“重業務，輕管理”、“有目標，缺控制”的不好現象。

在2019年的工作中，各級管理干部要主動改變，要從“體現個人價值”的角度去反思、調整個人的思想和行為。我們要知道，管理者不是監工，員工的業績不是簡單監督出來的，而是用心輔導出來的。

筑夢新征程，揚帆再起航。在2019年，我們期待研發、生產、財務、行政、物流、銷售、市場等各個職能部門更加關注市場，關注銷售，在各自的崗位上，圍繞銷售目標推進各項工作，在管理市場、服務市場、協助銷售的過程中體現部門的價值，個人的價值，以實際行動為東信醫藥集團的發展貢獻力量。

集團動態二則

東信藥業被評定為沙市區2018年度納稅大戶

  湖北東信藥業有限公司2018年度銷售額邁上一個新臺階，被中共荊州市沙市區委員會、沙市區人民政府評定為“2018年度沙市區工商企業納稅大戶”。

 

 

田立智榮獲觀音垱鎮“改革開放40周年”突出貢獻獎

湖北東信藥業有限公司自2002年初成立以來，保持生產平穩、健康、較快的發展，2018年營業收入穩步增長，位居荊州市醫藥生產企業前列，是荊州市沙市區納稅大戶、觀音垱鎮支柱企業，為觀音垱鎮的經濟和社會發展做出了突出貢獻。近日，在觀音垱鎮“改革開放40周年”突出貢獻獎表彰會上，湖北東信藥業有限公司總經理田立智榮獲“改革開放40周年”觀音垱鎮突出貢獻獎。

行業風云三則

 

醫保局公布4+7未中選產品醫保支付標準

《國家醫療保障局關于國家組織藥品集中采購和使用試點醫保配套措施的意見》明確規定：將4+7集采中選價作為醫保支付標準，超出部分患者自負;非中選品種價格是中選價2倍以上的，按原價格下調30%作為支付標準;2倍以內的，以中選價作為支付標準;2-3年逐步調整到位。

文件同時還明確，未過一致性評價品種，支付標準不高于中選價，并立即執行;醫保機構按不低于采購預算30%提前預付給醫療機構。

21省放開醫生集團工商注冊

據《看醫界》統計，最近又有兩省放開醫生集團工商注冊，分別為吉林和寧夏。吉林省出現兩家醫生集團公司，一家名為吉林省李帥全科醫生集團有限公司，另一家名為吉林省普惠醫生集團管理有限公司。而寧夏則出現了一家名為寧夏翼展影像醫生集團有限公司的醫生集團。

醫生集團作為新生的醫療業態，自2014年第一家醫生集團張強醫生集團出現以來，就快速涌現一大批醫生集團，并受到了業界的高度關注和認可。但是，醫生集團在工商注冊上一直存在較大的障礙，早期成立的醫生集團一般并不允許在公司名稱的工商注冊上帶有“醫生集團”字樣，經營范圍也多受限。然而，自2016年3月8日，博德嘉聯醫生集團在深圳拿到第一張帶有“醫生集團”字樣的工商注冊后，三年時間里，醫生集團已經在全國遍地開花。

8000家村衛生室消失，是去年的兩倍

近期，國家統計局發布最新國民經濟和社會發展統計公報，數據顯示：2018年末全國共有醫療衛生機構100.4萬個，其中醫院3.2萬個，在醫院中有公立醫院1.2萬個，民營醫院2.0萬個;基層醫療衛生機構95.0萬個，其中鄉鎮衛生院3.6萬個，社區衛生服務中心(站)3.5萬個，門診部(所)24.8萬個，村衛生室63.0萬個;專業公共衛生機構1.9萬個，其中疾病預防控制中心3469個，衛生監督所(中心)3141個。

對比《2017年國民經濟和社會發展統計公報》發現，目前村衛生室數量已減少8000家，是上年減少量的兩倍，這也意味著越來越多的村衛生室在新一輪的浪潮中永遠退出基層醫療網底的舞臺。

村衛生室斷崖式減少，受3大因素直接影響：第一，醫生退休后無人接班;第二，收入難以維持基本生活，自然倒閉;第三，考證后另謀出路。拼命考取執業醫師證、執業藥師證，熬上一定的年頭，心無旁騖地開一家自己的診所、藥房，成了一些勤奮好學的鄉村醫生的成才之路。待到考證歸來，村衛生室的行當已成歷史，被舍而棄之。

第二版

筑夢新征程，揚帆再起航

  2019年1月29日，湖北東信醫藥有限公司全體員工相聚江城瑞頤大酒店，隆重舉辦了“筑夢新征程，揚帆再起航——東信醫藥2019年新春團拜會暨 2018年度總結表彰大會”，載歌載舞，表彰先進，喜迎新春。

  20年的輝煌已成過去，2018年的努力和成績已載入東信醫藥的歷史。2019年是機遇與挑戰并存的一年，在新的一年里，我們要不忘昨天的抱負夢想，無愧今天的使命擔當，繼續發揚“拼搏、協作、挑戰、創新”的企業精神，以更加強烈的事業心和責任感，以更加嚴謹和高效的管理、服務，鍛造一流的團隊，貢獻一流的業績，全力以赴完成2019年的奮斗目標，在實現“東信夢，中國夢”的征程上，譜寫嶄新篇章。

活力綻放，心悅女神--東信醫藥女神節活動

  為了慶祝祖國的生日，慶賀軍運會的舉辦，東信醫藥有限公司在3月8日國際婦女節這天，帶領公司全體女性同胞在三陽路長江國際正健身會所開展“活力綻放，心悅女神”主題活動，通過運動健身的方式來體現健康生活的理念。

  東信醫藥20年的輝煌歷程，離不開這些在東信兢兢業業恪盡職守的女性員工，不管是工作，還是運動，她們都充分展示了健康、樂觀、向上、自信的風采，大家紛紛表示，在這個彼此守望相助，懷抱溫暖的大家庭里，將會以更加飽滿的熱情、最佳的狀態投入到工作中,和東信手牽手肩并肩,共創美好明天。

沒有最好的個人，只有最好的團隊

 ——“集體舞”排練有感

業務管理部王菲

   作為新加入東信大家庭的一員，我有幸見證了“信廿征程，感恩相伴”——東信醫藥20周年慶典活動的隆重舉辦，也榮幸的成為了“筑夢新征程，揚帆再起航”——東信醫藥2019年新春團拜會開場舞《卡路里》的表演者之一，我深深感受到東信拼搏、團結、挑戰、開拓的企業精神。

   這次團拜會的節目讓我們煞費苦心。從選曲到確定《卡路里》也經歷了一番波折，這首曲子節奏快、舞蹈動作復雜，對于不經常運動的我們來說，要想完美演繹真不是一件容易的事。但作為一支有凝聚力、有戰斗力的團隊，怎能輕言放棄！經過大家共同協商，我們決定把工作中不畏困難，迎難而上的精氣神拿出來。

  排練前期確實困難重重，由于動作復雜，我們常常學了后面忘了前面；歌曲節奏太快，導致我們的動作經常跟不上；年底核算任務重，時間不夠用……雖然困難接踵而至，但沒有任何隊員抱怨，哪怕是一個伸手、一個轉圈、一個微笑，我們都要做到整齊劃一。在大家的共同努力下，舞蹈不斷修改，不斷完善，力求完美體現！雖正值寒冷的冬天，我們的隊員卻每天都是大汗淋漓。最終，在李總的鼓勵下，蔣部長的帶領下，我們取得了令人滿意的成績，拿到了第一名！

   “凝聚產生力量，團結誕生希望“——2019年，我將繼續在東信這個團隊中學習和提高，保持自己的目標、方法和團隊高度一致，勇于進取、敢于負責、甘于奉獻，為東信團隊的發展創造最大的價值！

第三版

改變自我，激活團隊，提升效能

——企業中流砥柱和走心感召課程學習體會

東信醫藥 市場部 朱柏才

2月24至25日，我有幸參加了目標落地商學院舉辦的“企業中流砥柱與走心感召課程”的學習，在學習中檢視我以往工作中的點點滴滴，觸動很大，收獲很大。

培訓中對我觸動最大的是“企業執行力現狀”的剖析，培訓導師列舉的問題深深觸到了我的痛點。這些問題像一面鏡子，將我和我帶過的團隊存在的問題暴露無遺，現將學習心得總結如下：

一、積極性和主動性不夠

在我的管理理念中，過于看重制度的作用，希望通過制度約束、規范部門員工的行為，通過績效考核激勵他們積極主動地工作。通過學習，我明白了人性一些天生的弱點，在今后的工作中，我要改變以前的固有思維，在利用制度管人的同時，還要學會運用心理學和這兩天培訓中學到的方法，多方面調動和激勵團隊成員的積極性。

二、沒有處理好個人能力和團隊力量之間的關系

    在以前的工作中，我忽視了對團隊每一個成員能力的挖掘，經常“事無巨細，親歷親為”。通過學習，我認識到，我要重視團隊的共同成長和進步，運用各種約束、鞭策、激勵員工的方式、方法，激發每一個成員的力量，共同完成團隊的共同目標。

三、行動力需要改進

 市場部的工作繁雜，如果沒有良好的工作習慣，就會影響很多工作的落實。而提升行動力的最好辦法就是立即行動，領導交待的任務，只要是簡單、易執行、不存在原則性和方向性問題的，就應該立即行動。

 四、沒有認清領導和下屬之間的關系的真相

 通過學習此次“走心感召課程”，我才發自內心地認識到，領導和下屬之間是分工協作的關系，領導不是監工，而是一棵大樹和下屬可以尋求幫助的“資源”，下屬要學會利用領導這個資源，幫助自已更快、正好的完成任務。

我會像學習武功心法那樣反復回顧這兩天學到的知識和方法，相信通過總結和實踐，我會將學習到的有利于提升執行力和團隊效能的知識點更好的運用到工作中，幫助我的工作更加順利的開展。

目標落地商學院“企業中流砥柱”培訓感受

----工作中如何做到全力以赴

東信醫藥 業務管理部 蔣文

非常感謝公司領導給我此次到目標落地商學院學習和鍛煉的機會，兩天的培訓時間雖然不長，卻讓我得到了收獲和成長。

培訓過程中，給我印象最深的是在如何提高團隊執行力的學習環節，培訓導師用一則寓言故事來引發我們思考，故事大意是講一只受傷的兔子逃過了獵狗的追捕，獵狗沒有追到受傷的兔子，因為它只是盡力而為，而受傷的兔子逃過了追捕，因為它為了逃命做到了全力以赴。

    這個故事不禁讓我們思考，在工作中我們應該如何做到全力以赴？我總結了以下幾點：

一、要有積極的工作心態。

面對工作不抱怨、不推諉，主動尋找解決辦法。正所謂塞翁失馬，焉知非福。心態不同，觀察的角度就會不同，處理問題的方法和效率也會不同。

二、要有一顆“忠誠”的心

忠誠在員工身上的重要體現，就是時刻將自己的進步與企業的發展聯系在一起，愿意為公司利益挺身而出。忠誠的員工能在工作中傾盡全力，與公司同甘苦，共命運。

三、要敢于承擔責任
    對待工作要有責任心，責任是一種信仰，是一個使命，也是一種精神，有了神圣的信仰，強烈的使命感，強大的精神力量，勇敢的承擔責任，才能在工作中盡心盡責，任勞任怨。

四、要注重細節

在工作中不可忽略每一個細節，以精細化的標準去要求自己和團隊。精益求精地對待工作 ，堅持從小事做起。“差不多”，其實“差很多”，細節決定最終結果。

五、要勇于創新

   工作中我們要勇于挑戰高難度工作，在工作中融入創新意識，最大限度地激發自我潛能，點燃自己與團隊工作的激情。

六、團隊合作的重要性

培訓期間，大家在分享與PK環節中互幫互助，以團隊協作形式完成了分享與考核。這種互動、體驗式的訓練讓我真正體會到團隊精神的重要性。

感謝公司給了我這次實踐、鍛煉的機會，增強了我的團隊意識，磨練我戰勝困難的毅力，提高了我的責任心。在日后的工作中，我們在充分發揮個人潛能的同時，也會加強同事間、部門間的溝通，凝聚團隊的力量，全力以赴，創造出更高業績。

目標落地商學院培訓心得

東信醫藥銷售部柯煥昌

      這兩天目標落地商學院的培訓學習，幫助我將平時工作中碎片化的東西系統的串聯起來，讓我獲益良多。下面結合自己的實際情況談談這次培訓的幾點心得體會:

      一、充分發揮團隊的作用，向管理要效益

作為一名銷售管理者，我平時更多關注的是業績指標，卻忽略了團隊管理的問題。實際上，作為片區銷售領導者，我們應該學會向管理要效益，發揮團隊的整體效能，充分調動每個人的積極性，用績效輔導去幫助員工達成目標，用全力以赴的狀態去面對目標和任務。

      二、學會授權

       通過學習我明白，不能所有事情都親力親為，不同層級的人員應該有所側重。管理者要充分授權放權，鍛煉、培養下屬的能力和責任感，用人所長，避人所短，要相信每個人都有無窮的潛能。

       三、勤于匯報、樂于改變

       領導對你的印象一半來自于你做的事，一半取決于你的匯報。匯報數字要具體，先說結論再說原因，先說結果再說過程。不能只帶問題匯報，需要提供問題的解決方案。給上級領導匯報要出選擇題，給下屬人員要出問答題。

       四、學會微笑

       微笑能改變我們的心情，讓我們變得更有吸引力。通過微笑傳染和感染周圍的人，讓辦公氛圍溫馨融洽，能讓我們的工作做的更好。

        短短兩天的培訓，真實呈現出了我們平時在工作生活中的各種問題，希望通過自己的領悟，結合自身問題進行改變，并將學習到的方式方法實際運用到工作中，將能量最大化，實現個人和團隊的共同目標，更好的為企業服務。

抗（抑）菌產品的多向思維

東信醫藥科大健康產品研發部  劉文富

我們公司目前推出的消毒產品均為抗（抑）菌類產品，有用于婦科陰道粘膜的，比如東信藥業的“苦參抑菌洗液”、“納米銀抗菌凝膠”等，東信醫藥科技的“五倍陰爽護理抑菌凝膠”、“殼聚糖婦科抗菌凝膠”等；有用于皮膚的，比如東信藥業的“正紅花油抑菌劑”、“三妙散抑菌劑”等。

這類產品有一個共同的特點，它們的“產品使用說明書”均有指定的【殺滅（或抑制）微生物類別】和【使用范圍】，而不允許有任何的醫學術語及功能主治，如“本品對金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、白色念珠菌有殺滅作用”、“本品用于婦女陰道粘膜的抗菌”、或“本品用于人體皮膚的抗菌”等等。這樣，我們在實際規劃、推廣、使用等諸多方面就會有很多疑問。

疑問一：沒有功能主治，如何讓消費者接受并使用這個產品？比如“消糜抗菌凝膠”，產品屬于婦科陰道粘膜的抗菌產品。

思維一：該產品的設計研發理念就是針對陰道被菌群感染導致有輕度糜爛人群的，并用于這類人群的陰道粘膜的殺菌。

思維二：這類人群是因為有害菌感染才導致的輕度糜爛，因為不嚴重、顧忌隱私、醫院繁瑣等原因，選擇自己養療。把有害菌殺滅了，自然就會痊愈。

思維三：水是萬物之本，凝膠會提供足夠的水分供給陰道組織細胞。殺滅有害菌是一種破壞性行為，會使很多細胞壞死而導致陰道干澀。水分能使消費者陰道內不至于干燥難受。

思維四：“三分治七分養”，這類人群要將“消糜抗菌凝膠”和“消糜緊護抑菌凝膠”結合著合理使用，效果會更好。

疑問二：產品明明有很好的賣點，包裝上卻不能標明，怎么辦？比如，“五倍陰爽護理抑菌凝膠”，產品屬于婦科陰道粘膜的抑菌產品，但它具有緊致縮陰功能。如何理解它的緊致縮陰的原理？

產品說明書中，【主要有效成分及含量】明確標注了“五倍子提取物、石榴皮提取物、甘松提取物、蛇床子提取物、山奈提取物、益母草提取物”，這些中藥就是起溫中除濕、除濕收澀作用的。就好比穿在身上的西裝，打濕了的衣服怎么也筆挺不了，只有干衣服才有可能筆挺。同理，陰道內濕熱水分多了總是松垮垮的，被產品將水分吸收掉自然會干、緊、縮。

林林總總，不可一一道來，總之，推廣抗（抑）菌產品需要從多維的角度研究產品，理解產品，只有胸有成竹，才能在產品推廣過程中運用自如。

信廿征程 感恩相伴

---------2018東信公司20周年慶典觀后感

東信醫藥 銷售部 毛進國

金秋十月，丹桂飄香，萬山紅遍。湖北東信集團迎來了20歲的生日。作為公司新的一員，我有幸參加了公司在江城武漢舉行的盛大慶典活動。

當天上午，在東信邀請業內各大專家舉辦的“大變局話醫藥營銷，新形勢論工商共贏——2018東信醫藥20周年高峰論壇”中，專家們從不同的視角，就業內密切關注的熱點話題進行了深入的討論、交流，讓我即長了知識，也漲了見識。田南希董事長，陶劍虹總編，耿鴻武教授，劉輝董事長的講話也讓我收獲頗豐。

下午及晚上的慶典盛宴更是氣勢恢宏、場面壯大。慶典會場外設立的時光隧道，帶我們進入時光機，讓我們回顧了東信醫藥集團20年發展歷程的精彩瞬間。在東信創業初期，也經歷過艱辛和坎坷，從1998年建立自己的品牌，到2002年抓住機遇，逆風成長漸露鋒芒；從2011年“羽毛豐滿”不斷創新,邁上新臺階，到2017年俯瞰蒼穹，東信人憑著自己敢為人先，攻堅克難，勇于創新的精神一步一個腳印走到今天。如今，東信醫藥以品質為基礎，以創新為核心競爭力，逐漸發展成涵蓋醫藥工業產業園、科技研發中心、現代化營銷公司的綜合性醫藥集團。二十年風雨兼程，東信人滿懷信心勵精圖治，東信醫藥集團從中國醫藥市場的一葉扁舟蝶變成一支羽翼漸豐的聯合艦隊。歷史見證了集團的過去，也預示著更好的未來。

我很慶幸自己成為了東信大家庭中的一員，我要跟隨東信的腳步，不斷提高自身素質，提高業務水平，以滿腔的熱情投入工作，做出好的業績，與公司一同發展共同成長! 套用東信歌曲里的一句話：“相信你，相信我，手牽手來肩并肩，我們共創東信的美好明天，這是我們的舞臺和家園”。

第四版

我們一起上“春晚”

東信醫藥 采購供應部 喬愛蓮

2019年1月29日，湖北東信醫藥有限公司所有員工相聚在江城瑞頤大酒店，參加了“筑夢新征程，揚帆再起航——東信醫藥2019年新春團拜會”，晚會上大家載歌載舞，表彰先進，喜迎新春。

每年的新春團拜會，晚會節目都是最受大家期待的環節，因為每年的年會就好比春晚一樣重要。

元旦一過，公司上下都進入“春晚”的備戰狀態，來不及等公司的通知，每個部門都已經悄悄的把本年度最火爆最流行的節目“占為己有”。我們采購、招標、質管這個鐵三角每年都很積極籌備年會表演節目，從幾年前的《甩蔥舞》到《屯里的人》，再從去年的《C哩C哩》到今年的《DADDY》，我們團隊的舞蹈從最初的呆萌簡單，到現在的性感熱辣，舞藝不斷提高，跳舞也成為我們團隊的標簽，成為眾多節目中的一個亮點。

每次的年會節目，我們團隊都會全員出動，大家集思廣益、群策群力，從最初選擇什么節目，到排練的隊形、動作、表演的服裝、道具，大家充分發揮自己的想象力，就為了能在舞臺上驚艷到所有人。在排練的過程中，不會的動作，大家互相請教學習，不整齊的隊形，一起多加練習。平時由于大家都忙于工作疏于交流，正好利用這個機會相互了解。通過參與公司組織的各種活動，我們逐漸懂得，只有適應環境，珍惜同事，才能在一個愉悅的環境中好好工作，提高工作效率。

今年的表演已經結束，我們經歷了排練的辛苦，上臺表演的滿足。雖然沒有得獎，但也阻擋不了我們明年繼續上臺表演的熱情。大家已經約好：2019年我們結伴在追夢路上努力奔跑，2020年繼續一起上屬于我們東信人自己的“春晚”大舞臺！

這條路有荊棘，也會開出鮮花

東信醫藥 銷售部 張艷枝

最近，有人問我這樣一個問題：我們為什么要工作？有人認為，工作能為我們提供溫飽的生活，有人認為，工作能讓我買我想買的東西。但這些不應該是工作的全部意義。我認為，工作能夠鍛煉人性、磨礪心志，是最能實現人生目標，最能體現自我價值的行為。而達成這些就需要長久的堅持。

記得剛進入藥品銷售行業的時候，我懷著滿腔的熱情挨家挨戶開發客戶。當時，一位做了十多年藥品的朋友這樣跟我說：“你悠悠轉轉，跟人聊聊天、嘮嘮嗑、客套客套閑話就把錢掙了?！?，可當自己真正去做的時候，才知道做業務跟朋友說的有著天壤之別。當時的我,一切都是從零開始,業務不熟、客戶資源薄弱,處理業務時常常遇到各種困難。強烈的挫折感沒有讓我退縮，我在心里默默地跟自己“較勁”,要做就要做到最好！我知道跟客戶打交道，既要有一定的專業知識，又要業務熟練，這樣才能讓客戶信任你，從而達成合作。

俗話說“業精于勤，荒于嬉”，我為自己制定了“四個一點”：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。我相信日積月累，一定會一天比一天做得更好。

時光荏苒，轉眼之間，來到東信大家庭已四月有余。在各位領導和同事的支持和幫助下，我已由開始的懵懂漸漸走向成熟，由當初的“菜鳥”慢慢干練起來。我深深的體會到，銷售就是信心的傳遞，銷售就是轉化客戶，而銷量只是這一系列小的轉變后的結果。今后的日子，我會堅持不懈與東信同行，這條路有荊棘，同樣也會開出鮮花。

      余生考量

·東信藥業辦公室習俊·

我的余生精力

存儲在信用卡里

盡職  贍養  持家充盈思緒

有限的余量

憑借熱情隨意支取

即便是余量歸零

也要想盡一切充值

晚霞紅透天際

是終生結局的壯美寫意

寧可透支

       也要瀟灑地揮下最后的一筆

恩  情

東信藥業 質量保證部 索靜

10歲，我渴望像蒲公英那般自由的飛翔，隨風而行，隨風而止。詮釋“應愁晚泊喧卑地，吹入滄溟始自由”的壯闊。

12歲，我希望像大雁一樣翱翔在遼闊的天空，一展“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”的情懷。

16歲，我期待像種子一般生根發芽、開花結果，展現“咬定青山不放松，立根原在破巖中”的堅韌。

18歲，我極度渴望自由，極力想擺脫來自父母的管束與“壓榨”。

20歲，我強烈希望能施展自我抱負，盡力成為他們口中“別人家的孩子”。

22歲，我盼望能扎根土壤，成就自我。

幼年時，我抗拒大人們的束縛，在內心世界里無時無刻地不與他們上演著“武打片”。

青年時，我抵觸父母，覺得他們不理解我的小小世界，不愿跟他們多說一句，甚至還會與他們“決裂”。

成年后，我才開始慢慢體會到為人父母的艱辛與不易?？粗改溉諠u蒼老的臉，日益佝僂的背，滿頭霜白的鬢發，蹣跚笨拙的腳步。我清晰地看到了歲月風雨在他們身上留下的痕跡。

時光你可否慢點走，善待那為我負重前行的雙親。

羔羊跪乳，烏鴉反哺。感恩東信讓我扎根于此，展示自我，報答父母的養育之恩。

樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。感恩東信讓我有更多行孝的時間和機會。

經歷過了成長的懵懂，也體會了成年的不易，我們傳承父輩留下的美好品德，充滿信念的投入工作，懷揣夢想開始生活。因為對于父母來說，只有我們工作順利，生活幸福，才是對他們最好的回饋。

入職東信有感

東信醫藥 財務部 梅江虹

1月29日，東信醫藥2019年新春團拜會在武漢瑞頤大酒店隆重舉行。作為新員工的我參與其中，深感榮幸。曾經看過各式各樣的年會節目，當自己親自參加表演時，那種激動和興奮是前所未有的。

此次團拜會，財務部選定的是《寄明月》這支舞蹈。為了保證節目質量，財務部的小姐妹們投入了大量的心血，從12月中旬便開始了緊張的練習，每個人投入了12分精力。大家利用工作的間隙，見縫插針的排練節目，不會的動作反復練習，爭取隊形整齊、動作標準。經過一個多月緊鑼密鼓的排練，大家的臉上都飛揚著自信的神采，滿懷信心等待著演出的到來。

年會從下午一直延續到晚上，參與表演的同事們化著精致的妝容，穿著統一的服裝，懷著激動和期待的心情等待著我們上場的那一刻。一曲活力四射的開場舞《卡路里》拉開了盛典的序幕，點燃了大家的激情。領導的新春祝福溫暖人心，對大家的鼓勵和表彰催人奮進。微信搶紅包等小游戲更是把晚會推向了一個個高潮?，F場載歌載舞，一片歡騰景象。終于輪到我們上場，當音樂響起，大家立刻投入了忘我的表演，每個人都很珍惜在舞臺上短暫又難忘的瞬間。

這次年會帶領我們總結了2018的成果，展望2019的藍圖，東信走過了輝煌的20年，在新的一年里，我們會繼續在東信這個大家庭不懈努力，立足新起點，迎接新挑戰，邁上新的征程，譜寫新的輝煌。

開啟新的努力

東信醫藥 采購供應部 徐曼

時間走過歲月的長河，一路坎坷一路高歌。在東信的舞臺上成長、蛻變，今年已是第15個年頭了。作為營銷型公司，我很慶幸自己一直都在銷售端口歷練、成長，與營銷精英們攜手前行。

2019年初，在領導的信任與支持下，我懷著興奮和期待的心情調換崗位，來到集團采購供應部。采供部這個“小家庭”氛圍祥和愉悅，家庭成員團結樂觀。工作上有任何問題大家都會互相協調，相互配合，大大小小集體活動，領導主動帶頭，同事積極響應。

崗位調動意味著角色的轉換，目前我的工作主要是負責大包商的業務對接與生產計劃落實。首先負責為生產計劃的科學性提供準確的參考數據，確保市場營銷工作順利開展。其次，針對每日的庫存做好整理與分析，結合產品的銷售變化，與銷售部門協商，提供調整排產的建議。再次，需重點跟蹤落實生產進度，每月按時完成生產計劃表、分析掉產、延遲交貨及成品斷貨原因。簡單來說我的工作就是，將產銷工作貫穿起來，切實落實到每一天。

在新的領域，我要重新出發，將心態歸零,收獲新的成長。新跨越，新征程，我們要勇于創新，與時俱進，努力成長為部門、企業的中堅力量！繼續跟隨東信大家庭努力奔跑，做時代的追夢人！