第一版
轉危為機，逆勢前行
——新冠疫情形勢下的營銷思考
東信醫藥 李建軍
進入2020年，新型冠狀病毒肺炎疫情爆發并蔓延至世界各地，醫療衛生體系成為本次防疫抗疫戰役的最前線，保證藥品、醫療器械供應成了此次“戰役”的重中之重。
新冠疫情不僅影響民眾的交通出行、旅游、消費，還改變了民眾的生活方式和消費理念、習慣。
疫情對于健康防護類生產企業、試劑疫苗研發企業、中醫與中藥企業、線上醫療服務平臺乃至整體醫療改革都具有正面推動影響，與此同時，部分新藥研發將延緩，零售藥店、醫院等購藥和診療渠道都受到了負面影響，而對于疫情中受限制銷售品類的藥企也受到了一定程度的沖擊。
面對新冠疫情、市場競爭和行業監管的多重壓力，醫藥企業應該如何突圍？
一、 排除障礙，恢復經營
新冠疫情對醫藥企業的生產、銷售和服務產生了諸多不利影響，生產部門所需要的原材料、包材不能滿足供應；因交通管制和疫情防控，物流運輸尚未恢復到正常狀態，車間生產出來的產品不能及時、順利運抵市場；銷售人員不能正常拜訪客戶。
在疫情之下，東信醫藥集團采供、生產、質管、儲運、銷售以及其他職能部門要想盡一切辦法解決影響生產、銷售和運輸的實際困難，優化工作流程，想盡一切辦法，實現正常的生產、經營。銷售人員要靈活應變，主動預約客戶，找辦法加強和客戶的溝通、交流，創新推廣手段，積極推廣公司的特色產品和優勢產品。
二、轉危為機，取長補短
新冠疫情影響醫藥企業的生產、運輸和銷售，除少數涉及疫情防控的產品供不應求外，大部分產品都面臨患者大幅減少就醫、門診與住院處方大幅減少等諸多因素的不利影響。
危機面前，機遇與挑戰并存。疫情的蔓延在沖擊部分醫藥產品的同時，也蘊藏著巨大的市場機會。與疫情相關的產品將“脫穎而出”，受到醫療機構、零售終端和商業公司的“追捧”。民眾健康意識的增強，有望拉動中藥飲片、解熱鎮痛、止咳鎮咳、增強免疫力、抑菌殺菌類產品的潛在市場需求。市場和銷售部門要及時把握、跟進市場的熱點，在危機中尋找銷售機會和銷量增長點，千方百計擴大季節性產品、與疫情相關產品的銷售，取長補短，全力完成公司下達的銷售目標。
三、靈活應變，創新突破
新冠疫情使得原本已經巨變的中國醫藥市場更加撲朔迷離，長時間的禁足和終端購藥的限制，改變了廣大患者的消費習慣，部分慢病患者為避免到醫院而選擇到藥店購買藥物，一部分消費者則選擇遠程問診和網上購藥，而到藥店購藥的消費者的單次購買品種、數量和金額比平時明顯增多。
患者消費習慣的變化無疑會改變醫藥市場的格局，醫藥電商有望進入黃金時代，迎來爆炸式增長。
面對市場的變化，我們的銷售渠道和推廣方式也應該隨之調整、優化。銷售部門要加大醫藥電商的開發力度，大膽創新，借力醫藥電商渠道，實現“彎道超車”和線上線下的共同發展。
四、全力以赴，追趕目標
新冠疫情造成了生產企業、商業公司、零售終端和患者之間的銜接不暢，抑制了市場的正常需求，打亂了許多企業的年度規劃和營銷部署，影響了年度目標的正常進度。
為了彌補疫情帶來的損失，追趕年初制定的經營目標，研發、采供、生產、質管、儲運、銷售及其他職能部門要統一思想，與時間賽跑，創造性的開展各項工作，以扎實、細致、高效的工作爭創佳績，填補任務缺口，追趕各部門的年度目標。
疫情中的醫藥企業肩負著守護國民健康的歷史使命，為大眾健康提供預防、治療疾病的產品和服務，我們感到無比光榮。讓我們共同攜手，攻堅克難，只爭朝夕加油干，不負韶華再向前，我們堅信，在全體東信人的共同努力下，我們一定能轉危為機，創造性地完成公司下達的經營目標！
集團動態二則
湖北省藥品監督管理局局長鄧小川視察東信藥業
2020年3月30日上午，湖北省藥品監督管理局局長鄧小川視察湖北東信藥業有限公司，了解東信藥業復工復產情況。在察看了東信藥業的生產車間、質檢中心，聽取了常務副總經理吳家滔的匯報后，鄧局長對東信藥業為復工復產所做的努力給予了充分肯定。他強調，企業既要充分調動員工的積極性，實現全面復工復產，也要更好地做好疫情防控工作，保障生產經營平穩進行；既要加快、穩定生產，滿足市場需求，更要做好藥品質量管理，保證產品質量安全。并表示省藥監局在做好監管的同時，將為企業全面復工復產給予大力支持。
東信醫藥第七屆“品書生慧，信亦有情”讀書活動
4月23日，東信醫藥集團第七屆讀書活動正式啟動，本次活動我們選擇的書籍是《反脆弱》，希望通過共同閱讀，互相探討，讓經歷了疫情的我們學會做一個內心強大的人。面對困難和挫折，要增強勇氣和信心，迎難而上！
當天上午11點，武漢協同廣州、深圳、澳門一起，開啟了一場百萬人參與的“共讀半小時”活動，東信人也加入了這場共讀活動。30分鐘的集結，百萬人的共讀，是精神力量的傳遞。
讓我們在東信這座舞臺上，攜手家人重新振作，好好工作，好好生活，為了夢想共同努力！
行業動態三則
國務院聯防聯控機制：中醫藥在抗擊新冠肺炎疫情中發揮了重要作用
國家中醫藥管理局科技司司長李昱在4月14日舉行的國務院聯防聯控機制新聞發布會上說，中醫藥在抗擊新冠肺炎疫情中發揮了重要作用。
國務院應對新冠肺炎聯防聯控機制科研攻關組下專門設立了中醫藥專班，統籌推進中醫藥疫情防治重點科研攻關工作和中長期中西醫結合傳染病防控機制的建立。專班下設的臨床救治組在前期臨床觀察基礎上，總結推出中醫藥“三藥三方”。
據李昱介紹，各地中醫藥主管部門正在組織相關專家隊伍，指導各地對恢復期患者進行中醫藥、中西醫結合的康復干預。研究顯示，運用中醫藥的綜合干預，較沒有運用中醫藥綜合干預的臨床療效差異顯著。
研究顯示，新冠疫情可能周期性在冬季爆發
國哈佛大學研究人員的一項新研究顯示，在最嚴重的這波新冠疫情過去之后，疫情可能會周期性地在冬季爆發?，F有的保持社交距離的措施有必要延長至2022年。
這項研究14日發表在美國《科學》雜志上。哈佛大學公共衛生學院的研究人員運用美國的β屬冠狀病毒的時間序列數據，模擬新冠病毒在溫帶地區的傳播，預測從當前至2025年間新冠病毒感染可能出現的動態。研究人員使用病毒的季節性、免疫性和交叉免疫性估計值建立了新冠病毒傳播模型。模型預測顯示，在最嚴重的這波疫情過去之后，新冠疫情可能會周期性地在冬季爆發。
研究顯示，包括提高重癥監護能力、研發有效治療方法在內的其他干預措施，有助于進一步強化保持社交距離產生的效果，增強群體免疫力。
研究認為，開展血清學的縱向研究非常緊迫，這能幫助確定人體對新冠病毒免疫的程度和持續時間。即便本輪疫情結束，也需要持續跟蹤監測新冠病毒，因為疫情可能最遲會在2024年卷土重來。
醫保局發文 改革貨款結算機制
近日，廣東省醫保局發布《<關于推進藥品和醫用耗材集團采購的指導意見>再次公開征求意見的公示》（下稱《意見稿》），明確表示要改革貨款結算機制。
《意見稿》顯示，要加強貨款結算，按照不低于采購金額的30%提前預付醫療機構；積極推進醫?；鹬苯优c藥品生產企業或流通企業結算貨款，提升回款效率。
此外，3月5日國務院發布《中共中央國務院關于深化醫療保障制度改革的意見》也明確表示，要推進醫?；鹋c醫藥企業直接結算，完善醫保支付標準與集中采購價格協同機制。
有業內人士分析，這是醫保提高醫療機構結賬效率的方式，醫療機構將失去直接和企業結算貨款的權利。由于帶量采購價格低，很多地方又是半年甚至一兩年才回款，企業將產生大量的財務成本，經營壓力增大。
第二版
湖北省藥監局武漢分局檢查組考察東信醫藥，助力復工復產
3月22日，湖北省藥品監督管理局武漢分局檢查組一行到湖北東信醫藥有限公司儲運中心，監督檢查藥品經營質量管理、消毒防護工作和企業復工復產情況。
在湖北東信醫藥有限公司儲運部藥品倉庫，檢查組一行詳細檢查了藥品的采購、儲存、運輸、銷售等環節的質量管理流程和細節，并對企業履行主體責任，加強藥品經營管理和疫情防控工作提出了具體的要求。
湖北省藥監局武漢分局領導檢查指導工作
自2月下旬以來，湖北東信藥業有限公司克服困難，積極穩妥地推進復工復產，助力戰疫。
3月21日，位于武漢市經濟技術開發區的武漢東信醫藥科技有限責任公司也加入了復工復產的行列，全面恢復生產。
守望相助，共克時艱——東信醫藥捐助物資，與武漢人民共渡難關！
2020年農歷新年伊始，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情在全國多地蔓延。突如其來的疫情牽動著全國人民的心，眾多的醫護人員和黨員干部放棄假日和休息時間，奮戰在抗擊疫情的第一線。
湖北東信醫藥有限公司積極響應黨和政府關于疫情防控的號召，在全力做好本單位防疫工作的同時，踐行企業的社會責任，奉獻愛心。
2020年1月31日，湖北東信醫藥有限公司向武漢市江岸區衛生健康局緊急捐贈了一批抗病毒藥品，盡企業的綿薄之力，為疫情防控貢獻自己應有的力量。
接下來，東信醫藥將動員一切資源，為共同抗擊疫情，打贏“肺炎疫情阻擊戰”付出不懈的努力。
致敬英雄，共戰疫情！東信醫藥抗疫志愿者歡送援漢醫療隊返程！
3月30日下午，湖北東信醫藥有限公司志愿者代表一行十三人應邀參加了江岸區政府組織的河北省援漢醫療隊返程歡送儀式。江岸區有關部門的領導代表武漢人民感謝河北省第二批、第三批援漢醫療隊員的辛勤勞動和無私付出，并向他們贈送了錦旗和鮮花。
疫情期間，東信醫藥集團各黨群組織積極響應黨和政府的號召，主動配合街道組織的精準摸排、疫情防控宣傳，為社區居民送愛心菜、送藥、照顧孤寡老人及困難家庭，為打贏新冠肺炎狙擊戰貢獻企業的綿薄之力。
河北省援漢第二批、第三批衛生防疫工作隊16名隊員分別于2月17日、23日到達武漢，協助江岸區開展流調排查、巡回督導、環境衛生和消毒、基層醫療衛生機構培訓指導與評價等工作。
在整個疫情防控期間，隊員們表示最難忘的是在江岸方艙休艙后開展的終末消毒工作，笨重的防護服，近四十斤的消毒箱，近五個小時的上上下下，隊員們不論男女，在后半程都得咬緊牙關。隊員們還走進江岸區16條街道以及百步亭社區、9所醫院，對確診病例、疑似病例、發熱病人以及密切接觸者進行流調排查，與患者面對面進行感染情況調查。
河北省援漢衛生防疫隊隊員高偉說：每一次消毒完了之后，我們雙肩總是青紫色的。因為咱們一般去方艙這樣的地方，都是終末消毒，濃度就要比我們平時用的預防性消毒濃度大，這個味道就相對來說比較刺激一些。我們雖然都戴著n95口罩，防護都比較到位，但是在長時間的這種環境下，對我們的呼吸道還是有很強的刺激，下來之后還是都會有不適的感覺。
河北省援漢衛生防疫隊領隊梁良說：我們內心可以說經歷了從酸楚到現在的越來越激動，覺得我們勝利在望了。我們堅信，我們跟武漢人民一起，能夠早日打贏，完整地打贏這場疫情阻擊戰。
援漢醫療隊用他們的“醫者大愛”筑起了一道道堅固的防線，他們的崇高精神激勵著武漢人民攜手同心，共克時艱。戰“疫”還未完全結束，在抗擊新冠肺炎疫情的征程上，東信醫藥集團將全力做好防治新冠肺炎及各類感冒、發熱、咳嗽藥品的生產和供應，為取得新冠病毒戰役的最終勝利繼續前進。
武漢戰疫，東信在行動！熱血匯聚，為愛逆行！
我們不是太陽，但也可以發出萬丈光芒；
我們或許只是一滴露水，但只要每個人都獻出一點小小的力量，也將會聚成浩瀚的海洋。
我們是疫情防控中的志愿者，一個個甜美的微笑，匯聚成疫情防控的保護墻。
東信人在行動
新冠肺炎疫情發生以來，東信醫藥集團涌現了一大批志愿者，他們不顧自身安危，積極奮戰在疫情防控第一線，24小時輪流執勤，配合當地社區，村委會，在小區門口、各個村口路口設卡量體溫，排查登記。
當疫情防控完成階段性勝利的時候，他們又轉戰至民生建設的一線，幫助居民買藥、組織團購買菜。各地實施交通管制后，如何把政府發放、社會愛心人士捐助的物資運送到一線是防疫戰后勤保障的難點。東信家人們奔波于物資運送點、執勤點、各小區、村里的家家戶戶等防疫一線，哪里需要就去哪里。
沒有誓師會，沒有請戰書，東信醫藥集團的志愿者們來到疫情一線，他們去消毒、去排查、去宣傳，盡力的做好每一項工作，他們沒有經驗，只能在工作中摸索完善，但無論用什么辦法，只要能防控住疫情，就是勝利。
第三版
復工防疫并重 促銷穩產齊驅
東信藥業辦公室 習俊
癘疫恣妄神龍縛，陽春三月花正開。面對新冠肺炎疫情，東信人不退縮、共磨難，伸援手、同戰疫，向武漢方艙醫院贈送防疫藥品、向防疫一線贈送防疫物資、志愿者在社區主要交通卡口值守、主動為居家隔離的社區居民配送果蔬食品、自發參與恭送馳援武漢的醫務人員、致敬英烈、緬懷逝者，戰役同心、聯防并行，贏得了社會好評。
新冠疫情漸逝，要把落下的“課程”補回來，把耽誤的時間搶回來。東信醫藥集團以東信藥業復工復產為先行，制定切實有效的復工復產防疫措施及其應急方案，組織員工有序復工，為全面復工復產按下了“快進鍵”，生產經營逐步走上正軌。
防疫是復工復產的保障
復工熱情高，防疫弦更緊。長時間居家限行，員工返崗復工熱情高漲。近期內，返崗復工后的員工必須自覺遵守防疫防控規則，實行點對點（住宅至公司）上下班，不得在點對點線以外散漫活動，午休不得出公司；住在公司內的員工若身體沒有出現異常，不得出公司。嚴格遵守生產、工作紀律，保證交通安全、安全生產。要按疫情防控要求搞好對員工住宿、餐飲場所的管理，對廠區、車間、宿舍、食堂、辦公場所進行徹底消殺毒，對進入工作、生產場所人員做好體溫測量、記錄，如發現員工身體出現異常狀況，立即采取應急措施，保證生產經營常態化。
促銷是帶動生產的引擎
受疫情影響，與經銷商供應鏈恐有斷鏈危殆，營銷人員積極走訪客戶，以真情化解戒備，以暖意增進情誼。協調好供需關系，曉之以情動之以理，消除客戶因疫情對東信產品供應滯后之虞，充分了解客戶意愿和需求，結合生產供應實際情況，擬定實質性供應計劃，適時滿足客戶的需要。
穩產是經營常態的根本
因各地復工復產時間差異，原輔料、包裝材料供應受到一定的影響，我們要根據銷售需求、生產能力科學制定生產計劃，做到科學排產，靈活調度，保障供應。根據原輔料、包裝材料供應商供給情況適時調整生產，提高生產效率，最大限度避免缺貨、斷貨現象，減輕市場需求壓力。
科研是提質增效的動力
要認真貫徹執行《藥品生產質量管理規范》以及新頒布的《藥品生產監督管理辦法》《藥品注冊管理辦法》，增強法律法制意識，實行全員質量管理，補齊工藝技術短板，引進、開發新技術、新工藝、新產品；大力開展技術攻關革新活動，徹底解決工藝生產技術難題，提質穩產，增產增收。
疫情是一種災難，也是一種強心劑。經歷災難的磨礪，我們意志更堅，智慧更豐。逆水行舟時不我待。我們要只爭朝夕、同舟共濟、克難奮進，挽回疫情造成的損失。
與東信“同舟共濟 共渡難關”
銷售部 余江舟
新年伊始，正當我們摩拳擦掌準備大干一場的時候，湖北武漢遭受了歷史上最為嚴峻的新冠肺炎疫情的挑戰，人員流動、貨物流動受到極為嚴重的影響。企業的經濟遇到了前所未有的困難。當公司遇到困難時，作為東信的一分子應該怎么辦？作為公司的一線員工應該怎么做？通過組織關于“當前疫情形勢下的營銷思考”學習動員、互動引導和交流討論，我對面臨的困難有了明確的認識，對“怎么辦”有了明確的態度，對今后的工作有了明確的目標。
一張圖
掛圖作戰 逐項銷號
立足本職做貢獻，盡心盡力?；乜?。重點工作、重點客戶落實到人，明確到具體時間節點。把本職工作與企業興衰融為一體，從自我做起，從點滴做起，從現在做起，兢兢業業、勤勤懇懇、踏踏實實做好回款保障工作，形成人人都努力、個個有作為、回款有保障的良好局面，就是對東信藥業生產的最大支持，就是對東信醫藥集團的最大貢獻。
一顆心
下定決心 全力以赴
牢固樹立責任意識，積極倡導主人翁精神。作為一名合格的東信人，要努力做到“五個一”，即：樹立一個意識、倡導一個精神、懂得一個道理、弄清一個關系、增強一個信心。具體來說就是，牢固樹立同呼吸、共命運、心連心、齊發展的責任意識；積極倡導企興我榮、企衰我恥的主人翁精神；充分理解大河漲水小河滿、大河不滿小河干的道理；深刻認識公司與職工是利益共同、唇齒相依的關系；努力增強變壓力為動力、視挑戰為機遇、不畏艱難、戰勝困難的信心。要勇于走進困難，破解難題，忠實于企業，投身于企業，自覺地把自己融入到企業可持續發展建設之中。
達成上下共識，形成內外合力。一是領導之間達成一個共識，減少思想分歧；二是部門之間形成一個合力，減少管理內耗。也就是說：部門、省區、地區三級管理人員之間要達成上下共識；管理、監督、協同三種管理之間要形成內外合力，逐步建立“思想上同心、行動上同步、工作上同力”的良好工作關系；確立“堅定信心、正視困難、共度難關”的良好工作態度；逐步形成“思想一致、步調一致、目標一致”的良好工作局面。
一場仗
轉危為機 打贏戰役
營銷是一場沒有硝煙的戰爭，贏得消費者的認可是這場終極戰爭的勝利終極目標。價值鏈中間還有采購的需求洞察、渠道的深度覆蓋、消費者的價值引導及需求滿足等一個個關鍵壁壘需要我們去攻克。我們將進一步加強團隊建設，營造打贏氛圍。關注疫情防控發展趨勢，關心公司的經營狀況和面臨困難，深刻理解公司與員工唇齒相依、共同發展的依存關系，積極主動為公司的發展提建議、想辦法、出主意、找對策，共同為推動東信醫藥的創新發展獻計獻策，貢獻我們的力量。
東信是我們賴以生存的家園，是我們個人價值、團隊價值、社會價值得以彰顯的舞臺。這個沸騰的舞臺，也熔煉出一個個錚錚鐵骨、有責任、有擔當、有作為、有使命的堅強的東信人。東信家人們、兄弟姐妹們，拿出我們的智慧，拿出我們的力量，精誠團結，砥礪前行。
為榮譽而戰！
為湖北而戰！
為東信而戰！
眾志成城 共創未來
——學習《疫情下的企業市場營銷應對策略》有感
銷售部 劉建新
2020年的春節，湖北武漢牽動著全國人民的心。一場全民抗擊“新冠病毒肺炎”疫情的戰斗吹響號角。東信醫藥作為湖北的一家優秀企業，在此次疫情中積極參與武漢疫情的防治工作，為武漢的防疫工作捐贈抗疫藥品，滿足市場供應，給我們樹立了好的榜樣，也正是這些正能量，激勵著我們更加堅定的跟隨東信這艘巨輪不斷前行。
公司領導為了讓我們一線的工作能夠有序開展，組織我們進行產品及營銷方面的學習和培訓。通過學習，我深刻的了解了我司產品針對新冠病毒的治療原理，通過對《疫情下的企業市場營銷應對策略》的培訓，我了解了目前的市場情況及其他企業相關的應對策略，也找到了一些疫情期間營銷的方法，具體如下：
1.聚焦核心客戶及市場：首先要想盡辦法滿足重點客戶的供應及銷售，對于貨物不能及時供應的要積極為客戶協調貨源，從省內及周邊市場調配貨物，保證供應；
產品調整及營銷策略：疫情期間向客戶積極宣傳公司抗疫產品知識點，使客戶掌握公司產品的特點及賣點，積極銷售抗疫產品；
3.渠道調整及客戶關系：對于部分客戶有庫存、部分客戶斷貨的情況，積極幫助客戶建立連接，為客戶提供渠道信息，實現合作共贏；
4.品牌公關與生產推廣：通過對公司產品知識的學習，了解公司的產品特點，積極向客戶進行軟文及語音的宣講，促進銷售。
5.價格與促銷：在疫情期間我公司拒絕漲價，也要說服客戶不漲價，利潤要從我們的營銷策略中來，并且加大促銷力度，滿足客戶的利潤需求；
6.目標用戶的服務與互動：積極幫助客戶尋找防疫物資，為客戶及員工提供深度關懷。
我會懷著一顆感恩的心，與東信砥礪前行；我會懷著一顆感恩的心，與領導同心協力；我會懷著一顆感恩的心，與客戶共克時艱。我堅信，只要我們盡心致勝，只要我們積極學習、用心體會、堅決執行，這次疫情危機將會成為新的機會，推動東信醫藥走向更加輝煌的未來！
我與公司共度難關決心書
銷售部 趙磊
在過去的2個多月里，不出門，戴口罩，勤洗手是我們每天的日常，每天早上起床第一件事是看數字：新增、治愈、死亡，此時此刻才明白，有再多錢，再多榮譽，唯有活著才是最好的。
2月中旬，在公司相關領導和同事的努力下，我們開啟了線上辦公，倉庫頂著壓力開始發貨，我們的貨車通過一道道關卡，把藥品送到了客戶手里，客戶看到了誠意，我們看到了希望。
這段時間，從電話拜訪，客戶樓下拜訪，到可以面對面，疫情緩解的背后是醫護人員，抗疫前線人員的付出和努力；從市場缺貨、萬難之中公司開始生產、發貨，到現在客戶對我們重拾信心，這結果是公司一線生產人員每天的付出，是儲運部每天不畏病毒用手搬運出來的，是各職能部門在困難中協調出來的；我們的公司不是簡單的運送藥品，我們風險的是千萬家庭的健康，我為我能參與這份崇高的事業而自豪?，F在，疫情還未結束，我愿為這份事業付出我的努力和點滴貢獻，我愿與公司一起共度難關，決意如下：
1、嚴格遵守公司規章制度，堅守自己的崗位，不給公司和社會添麻煩。
2、全力以赴完成公司下達的任務目標，配合公司的一切工作按時完成。
3、維護公司的榮譽，堅決不做損害公司榮譽和集體利益的事。
4、嚴格執行戰時五大行動準則、八項重點工作。
5、保護好自己和家人的健康，和公司一起共度難關。
疫情雖可怕，卻拉近了我們的情感；病毒雖致命，卻展現出了東信人不屈的精神；疫情導致缺貨，卻讓客戶看到了一支打不垮的東信鐵軍。不負韶華，只爭朝夕，在這最好的年華，我慶幸自己是醫藥人更是東信人，在這危難時刻，我愿與東信一起共度難關，筑夢未來！
同呼吸、共命運--我與東信克難關
銷售部 李挺
一場突如其來的疫情，讓正準備在2020年開年大干一場的企業陷入困境。經營計劃被打亂，物流停運、業務中斷、復工艱難，所有問題都集中在一起，公司受到了很大打擊，公司領導倍感壓力。
如今，在黨的正確領導下、在全國人民的支持下，全國疫情已經得到全面遏制，處于向好發展態勢，封閉了2個多月的武漢已經解封，此刻，需要全體東信員工一起團結協作、加倍努力才能共渡難關，轉危為安。
一、樹立信心,轉危為安
疫情之下，我們每個銷售人員都需要拿出積極的心態去應對。市場、銷售本來就不會一帆風順，只要我們堅定信心，找到科學的辦法應對。同時，我要嚴格要求自己，創造一個積極、拼搏、高效的環境，來影響和帶動身邊的每個人。
二、牢記目標，責任擔當
2-3月份受疫情的影響，一季度的目標任務落下了一大截。目前的數據是很難看，但全年的目標我牢記在心。最艱難的時候都過來了，我相信在公司領導層的群策群力之下，我們的市場將會向好的態勢發展，在接下的時間里，我會帶領安徽團隊，把一季度落下來的指標都追回來。作為市場銷售人員，目標就是我的燈塔，落地是我的使命，使命不達，奮斗不止。
三、聽指揮，抓執行
隨著企業復產復工，我們的經營也逐漸回復正常。公司出的每一個政策和方案，都是公司領導層精心研討的決策，我們一定要主動學習，理解政策，并及時傳達到市場一線。我們要按照公司的要求每項落實，每天跟進反饋，每周總結評估。
作為東信的一名老員工，在企業最艱難的時候，我一定會與東信一起同呼吸、共命運。困難只是暫時的、辦法是多種多樣的，只要我們上下一條心，我們一定會戰勝困難，完成全年的目標任務。
第四版
沁園春·抗擊新型冠狀病毒
·東信藥業辦公室 習俊·
“新冠”襲來，三鎮蒙羞，漢水愈寒。
況江南地北，頓驚失色；
佳節無幸，楚地無歡。
街巷清清，村莊靜靜，看爾摧殘何以堪。
終歸就，祛妖魔“新冠”，天下平安。
中央號令如山，叫冠狀邪毒不復還。
數英雄兒女，逆行救難；
軍民共進，捷報頻傳。
聯控聯防，策施精準，重癥輕疾皆可安。
解封日，看復工復產，水笑山歡。
愛無疆 行更遠
業務管理部 王菲
已亥末，庚子春，一場無硝煙的戰爭在武漢這座英雄的城市打響。新型冠狀病毒迅速蔓延，讓這座原本繁華熱鬧的城市，沉浸在陰霾之中。面對疫情，白衣執甲，勇戰疫情，他們不求回報，不為贊頌，我們甚至無法看到他們的面容。
在這場突如其來的戰“疫”中，位于武漢的本土企業，東信醫藥的經營更是陷入困境：物流停運、工廠停產、公司停工……但作為一家優秀、有擔當、有愛的企業，在如此艱難的時候，依然響應黨和政府的號召，踐行企業的社會責任，第一時間向武漢市江岸區衛生健康局捐贈了一批抗病毒藥品；在人員缺乏、運輸受阻的情況下，克服重重困難，多方尋求解決方案，積極組織抗疫藥品供應，滿足一線醫療機構和醫藥流通企業的藥品需求，為疫情防控貢獻應有的力量。
一家有愛的企業，一定有一群有愛的人！在這次戰“疫”背后，東信醫藥涌現出一大批志愿者，社區、村委會、小區門口、村口路口……都能看到東信人的身影，他們不顧自身安危，明知危險，卻毫不畏懼的頂上去，在卡點量體溫、送愛心菜、送藥、照顧孤寡老人及困難家庭，義無反顧的投入戰斗，以實際行動彰顯了東信人的責任和擔當！
溫暖相守，美好復蘇！我們一起走過的這個冬天，它寒冷，但不寒涼，它比任何時候都要溫暖有力！愛無疆，行更遠，有能力，有擔當，東信醫藥無時無刻都體現著企業的使命、愿景、和價值觀，身為東信人，我感到無比驕傲和自豪！
春 回 我 家
-----商務部 張黎艷
深 陷 孤 城 兩 月 冬，
愛 心 眾 志 戰 疫 魔。
東 風 又 回 櫻 花 艷，
信 鳥 啼 轉 八 面 通。
風 狂 終 現 湖 面 靜，
雨 驟 方 展 荷 池 蔥。
同 經 生 死 浴 火 后，
舟 帆 一 片 碧 凈 空。
共同攜手 共渡難關
業務管理部 侯俊
新年伊始,一場疫情突然襲來,沖淡了年味,也打亂了許多人的計劃。型冠狀病毒感染肺炎疫情迅速蔓延,疫情肆虐全國，整個國家都在投身這場“防控戰”。疫情幾乎波及了所有行業，特別是中小醫藥企業，一片哀鴻遍野，對于本就艱難的發展環境，現在更是雪上加霜。東信也遇到了前所未有的困難，一季度業績明顯下滑，生產與銷售嚴重脫節。多難興邦，眾志成城。我相信只要我們攜起手來，堅定必勝的信心，一定能戰勝暫時的困難。
1、講大局。增強大局意識和全局觀念，要站在公司的角度考慮問題，帶頭遵守公司的各項政策與會議精神，不考慮個人得失，始終把公司利益放在第一位。
2、講擔當。業務管理部的工作，有擔當才能發揮崗位的作用。我要在公司中敢于擔當，敢于承擔責任，對業務人員嚴格要求，對銷售部門領導也敢于執行制度，發表意見，不斷的提高我們工作質量。
3、講紀律。帶頭遵守公司規章制度，主動配合辦公室做好日常工作的檢查與工作紀律。
4、講奉獻。公司停業將近2個月，積壓了大量的工作，特別是市場一線的工作，急需我們馬上處理，否則會影響業務的開展。我們要在關鍵的時候講奉獻，主動留下來加班工作，趕時間進度，及時處理緊急的工作。
5、講執行。 我們要提高執行力，不折不扣完成各項工作，要帶動身邊的同時提高執行力，要通過執行，提高團隊的能力與能量，打造高效的團隊，接受苦難的挑戰。
6、講安全。疫情還遠未結束，我們要時刻關注疫情變化，做好個人防護，保障個人的安全和團隊的安全與健康，全身心投入到工作中去。
冬天過去，春暖花開!只要我們攜起手來，一定能戰勝困難，東信的明天一定會輝煌燦爛！
疫情期間,我在武漢的生活
采購部 喬愛蓮
2020年1月23日，我們公司全體放假的第一天，除夕夜的前夕，也是武漢封城的第一天，從這永生難忘的日子到我們公司3月30日正式復工，整整經歷了67的漫長假期，我從最初放假的開心 、到后來對疫情的恐懼、居家的煩躁，慢慢的變得淡定、進而通過忙碌充實自己，一直到經常想念正常上班的時光，我想大多數人應該都有這樣的心路歷程。
一、感受關懷
武漢作為全國新冠病毒的重災區，牽動著全國人民的心，因為每年的春節我都會回山東老家，唯獨今年留在了武漢，真心體會到一個不一樣的春節，每天都要給遠方的親人視頻報平安，公司領導同事也時不時的詢問是否安全，還有很多以前的朋友，平時因為忙碌很少聯系，而現在都紛紛通過電話、微信了解我在武漢的情況，關心吃的好不好，消毒用品夠不夠、口罩多不多。更有鄰里關系的改變，以前一棟樓的都很少打招呼，而在疫情期間，誰家缺個東西，誰家有多余的物資，只要在群里喊一聲，總有熱心的鄰居積極響應，甚至無接觸的放到你家門口，讓平時交流不多的我們緊密聯結在一起。這份患難見真情的關愛 ，帶給我深深的感動。
二、充實自己
為了配合國家對疫情的管控，疫情期間，我們都乖乖的在家憋著，不給政府添亂。時間久了，難免枯燥，以前因為上班忙，而且有老人在，從未做過飯，現在每天宅在家里自己做飯，廚藝還真長進了不少。解決一日三餐之余，我還合理安排工作、學習時間，在工作上，因為我們公司屬于國家確定疫情治療藥物藿香正氣水生產廠家，同時還有很多緩解病毒發燒所需的退燒栓劑，所以公司從2月份就開始忙碌起來，雖然突如其來的疫情打亂了我們很多工作計劃，但是公司一直想方設法，在確保我們員工安全的前提下，組織我們到公司拷貝了電腦資料，合理的安排值班，甚至把主機搬回家，那一刻，工作讓我有一種從未有過的踏實。疫情期間，我還認真學習關于新冠病毒的醫學知識，慢慢減少對病毒的恐懼，參加了健康管理的網絡培訓，努力撫平自己煩躁的心情。只要我們規劃好自己的目標，無聊的生活也會變得更加充實！
三、感恩生活
通過這次疫情，讓我們感受到國家的強大，更加珍惜來之不易的幸福生活?，F在，我們東信醫藥集團已經全面復工，步入正常的軌道。經歷了那么長的假期，相信我們每個人都蓄勢待發，只要我們擁有健康的體魄，一定會以更加飽滿的激情努力工作、享受生活！
不管疫情何時結束，相信我們每個人只要做好準備，往后的每一天都會變得美好而有意義！
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